第二十章 是我們在可憐你們！

    “史密斯先生，如果您沒有疑問的話，那我們現在就進入第一個議題了。”

    “等等！我有問題！”

    史密斯連忙打斷。

    什麼鬼？

    這三個議題每一個都在他的意料之外。

    是，楊林林提的這些點確實都是正常採購流程中需要討論的東西。

    但問題是，華記向synopsys採購eda，那能是正常流程嗎？？

    如果說的難聽一點的話，這甚至可以說是一種施捨。

    是synopsys、是國會對華記的施捨！

    只是讓他們活下去而已。

    而華記現在，居然開始跟自己討價還價了？

    到底是誰給他們的勇氣？？

    停頓了片刻，史密斯繼續說道:

    “我有問題，scope我們可以討論，但定價上我們是沒有讓步的餘地的。另外，採購數量是什麼意思？你們要調減未來的通行證採購數量？你們的公司要縮減規模嗎？”

    他的問題很多，楊林林沒辦法逐一回答，於是便只挑了最核心的一個來回答。

    “史密斯先生，我們的公司不打算縮減規模，但是，如果這一次你們不降價的話，我們會考慮用其他公司的eda來替代你們的產品。”

    屏幕那頭的史密斯不屑地笑了笑，開口嘲諷道:

    “楊先生，你在開玩笑嗎？用其他公司的eda？除了我們公司之外，其他的eda最多能滿足你們60%的日常工作----我們瞭解華記，甚至比你們自己更瞭解。”

    “你們要削減我們公司的份額？那你們打算削減多少？10%？20%？我可以告訴你們，20%就是極限了。”

    楊林林憐憫地看著史密斯的臉，對方似乎還沒有意識到他們的處境。

    掌握了應龍eda的華記，早就不是以前的華記了。

    哪怕還存在著無數的枷鎖和桎梏，但一個小小的synopsys，已經斷然沒有任何權利再用這樣的方式來脅迫他們了。

    不，不止是華記。

    在芯片設計領域，整個華夏，都已經不再受制於人。

    他輕輕嘆了口氣，語氣平緩地開口道:

    “史密斯先生，您想錯了。”

    “不是20%，也不是30%。”

    “是100%。”

    頓了片刻，他繼續說道:

    “從某種程度上來說，我們已經不需要你們了。”

    “之所以坐在這裡繼續跟你們談，只不過是出於對你們的憐憫罷了----沒有我們的訂單，你們未來會活得很艱難。”