林果凍 作品
第32章 第32章
這件事情不是馬主任可以決定的，因為他上面還有公社的社長。但是，他覺得這個可以試試，縣城有好幾家供銷社，供銷社之間也有競爭的。縣領導也經常提起財政，縣城的發展需要財政，那財政哪裡來的?都是他們這些國營單位交上去的啊，可沒有業績哪來的財政上交啊?
“你們先坐一會兒，我去跟社長談談。”馬主任道。
林輕輕和於秀瑤自然沒有不同意的。
等馬主任拿著滷味豬大腸和鹹鴨蛋離開的時候，於秀瑤大大的喘了一口氣∶“真是憋死我了，虧得有你在。不過輕輕啊，你剛才也太……太大膽子了，竟然敢提每斤掙兩毛錢的利潤，我看啊，有一分錢就很好了。”一斤掙一分錢，一次如果醃五十斤的話，那就是五毛錢，一個月醃製幾次，也有好幾塊了。於秀瑤覺得，她一個農村出來的，大字不識一個的，每個月能掙上幾塊錢，她就很滿意了。
林輕輕笑了笑“這不，討價還價嘛。我們不說高點，等他們還價了，肯定更低了。我們說的高一點，他們還價了，我們的利潤空間也大一些。”
於秀瑤一聽也是"還是你機靈。"
約莫過了半個小時，馬主任回來了。
"兩位同志，讓你們久等了。"馬主任帶著笑容，一看他這笑容，就知道今天談的事情有門路。
林輕輕“沒有沒有。”
於秀瑤笑笑，她不會說話，乾脆不說了。
馬主任坐下之後繼續道“兩位同志，我也不拐彎抹角了，你們剛才提的我們提供材料，你們提供技術，在供銷社出售滷味和鹹鴨蛋的事情，我們王社長同意了。價錢先不談，在其他方面，我們有兩個條件。”
林輕輕“您請說。”
馬主任“第一，我們要先試賣一下，如果賣的好的，我們才能和你們正式籤協議，如果簽了協議，你們就只能和我們合作了，不能再和其他供銷社合作。”
林輕輕道“這個沒有問題。”試賣在後世都是如此，更何況消費能力跟後世沒辦法比的這個年代。
"第二，如果我們正式在供銷社出售滷味和鹹鴨蛋之後，你們不得透露滷味和鹹鴨蛋的成本。"馬主任又道。
林輕輕根本不帶猶豫的“這是應該的。”
馬主任也知道，其實他們的要求不過分∶"那我們接下來談談價錢，林同志剛才說的，每斤你們拿兩毛錢的利潤，這個有些大了，不如我們退一步，你們拿兩分錢的利潤。”馬主任和社長算過的，滷味如果賣的好，一天能賣出去二十斤的話，這位同志也能掙四毛錢了，賣一個月的話也相當於他們供銷社售貨員一個月的工資了，因為供銷社售貨員一個月也才十幾塊錢。
林輕輕苦笑道“您這也太狠了，我們每天從部隊來這裡得趕路，如果碰到天氣不好的情況……要不這樣，我也退一步，我們每斤掙一毛二的利潤。”林輕輕也是經常去菜場的人，所以也經常還價。
她當美食主播的時候，幾乎隔兩天要去買菜，她開著車和她奶奶一起去，她和奶奶會一起還價，所以在菜場討價還價這種事情，她不要太熟練。其實，比起菜場，她是更喜歡去超市的，但是她奶奶這樣的老人喜歡去菜場。
馬主任馬上搖頭∶“不行不行，這樣吧，我們給你每斤兩分半的利潤，這真的是最高了，不能再高了。”
林輕輕道“這您就不知道了，如果滷雞腿鴨腿或者雞蛋鴨蛋，這每斤兩分半的利潤我也算了，畢竟為人民服務嘛，但是豬大腸真不行。您也知道豬大腸是什麼味道，而且很難洗，我自己的話，每天是沒辦法洗太多的豬大腸的，所以我得請家屬院的軍嫂們幫忙，這請他們一起洗的話，肯定要給她們錢，所以啊，這看似是我和供銷社的生意，其實也是算上其他家屬院的軍嫂的。所以您只給每斤兩分半的錢，我如果叫上三個人，我個人每斤連一分都沒有了。再說了，做滷味的話，很廢柴火，說句難聽的，兩分半可能還不夠我買柴火的錢。或者說，你們提供柴火和清洗乾淨的豬大腸?”
林輕輕說的是實話，她確實打算叫大家一起洗的。“還有，菜場裡的豬大腸兩毛錢都能買一大桶，一大桶少說也有十斤，所以豬大腸對你們來說，這是沒成本的，無非就是材料。可實際上，豬大腸的營養不比鴻蛋和豬肉差的，就是那些人不知道怎麼吃而已。到時候滷味豬大腸就是買四毛五毛一斤，也肯定是沒問題的。”
“這…”馬主任和社長討論價錢的時候，因為覺得豬大腸的成本可以不計，所以沒有想過把它的價位定的太高，但是現在聽林輕輕一說，卻覺得也有道理。一樣東西的賣價並不是根據它的成本家來的，如果說成本價，那雞蛋都是老百姓養的，也沒什麼成本價，所以賣價是根據它的營養來的。生的豬肉八毛錢一斤，如果是滷味的，肯定超過一塊錢，那滷味豬大腸的話，賣個幾毛一斤確實沒有問題。
而且，柴火和人力的問題，他也確實沒有考慮到。
"但是你一毛二的利潤也太高了。這樣吧，洗豬大腸麻煩，但是洗鴨蛋是不麻煩的，所以鹹鴨蛋每斤兩分半的利潤是最高了，這個你們沒有意見吧?"馬主任問。
林輕輕看向於秀瑤。
於秀瑤最初的想法是，一斤能掙一分的利潤，她都覺得很好了，現在提到兩分半了，當然是舉雙手贊成啊。她顫抖著聲音道“我沒有問題。”
聽到於秀瑤說沒有問題，馬主任再看向林輕輕∶“那我們豬大腸每斤的利潤暫先不定，等豬大腸賣了之後，看情況再定，你看怎麼樣?"
林輕輕道“當然沒有問題，但是你們打算把豬大腸怎麼定價。”
馬主任道“你剛才說，一斤滷味豬大腸賣個四五毛都沒有問題，那我們就定價四毛吧。”其實，定價四毛馬主任也有些害怕，擔心價錢定的高了。但是他吃過滷味豬大腸，他知道，如果滷味豬大腸定的價錢低了，那肯定是賣的出去的。
林輕輕道“那好。不過我有個提議，因為滷味豬大腸是第一次在供銷社賣，您可以搞個活動。比如說這個吃食第一次上市，買一斤贈送一兩，買半斤增送半兩，至於低於半斤的，那就算了。但這個活動也只能搞一天，多了就不新鮮了。"
“你們先坐一會兒，我去跟社長談談。”馬主任道。
林輕輕和於秀瑤自然沒有不同意的。
等馬主任拿著滷味豬大腸和鹹鴨蛋離開的時候，於秀瑤大大的喘了一口氣∶“真是憋死我了，虧得有你在。不過輕輕啊，你剛才也太……太大膽子了，竟然敢提每斤掙兩毛錢的利潤，我看啊，有一分錢就很好了。”一斤掙一分錢，一次如果醃五十斤的話，那就是五毛錢，一個月醃製幾次，也有好幾塊了。於秀瑤覺得，她一個農村出來的，大字不識一個的，每個月能掙上幾塊錢，她就很滿意了。
林輕輕笑了笑“這不，討價還價嘛。我們不說高點，等他們還價了，肯定更低了。我們說的高一點，他們還價了，我們的利潤空間也大一些。”
於秀瑤一聽也是"還是你機靈。"
約莫過了半個小時，馬主任回來了。
"兩位同志，讓你們久等了。"馬主任帶著笑容，一看他這笑容，就知道今天談的事情有門路。
林輕輕“沒有沒有。”
於秀瑤笑笑，她不會說話，乾脆不說了。
馬主任坐下之後繼續道“兩位同志，我也不拐彎抹角了，你們剛才提的我們提供材料，你們提供技術，在供銷社出售滷味和鹹鴨蛋的事情，我們王社長同意了。價錢先不談，在其他方面，我們有兩個條件。”
林輕輕“您請說。”
馬主任“第一，我們要先試賣一下，如果賣的好的，我們才能和你們正式籤協議，如果簽了協議，你們就只能和我們合作了，不能再和其他供銷社合作。”
林輕輕道“這個沒有問題。”試賣在後世都是如此，更何況消費能力跟後世沒辦法比的這個年代。
"第二，如果我們正式在供銷社出售滷味和鹹鴨蛋之後，你們不得透露滷味和鹹鴨蛋的成本。"馬主任又道。
林輕輕根本不帶猶豫的“這是應該的。”
馬主任也知道，其實他們的要求不過分∶"那我們接下來談談價錢，林同志剛才說的，每斤你們拿兩毛錢的利潤，這個有些大了，不如我們退一步，你們拿兩分錢的利潤。”馬主任和社長算過的，滷味如果賣的好，一天能賣出去二十斤的話，這位同志也能掙四毛錢了，賣一個月的話也相當於他們供銷社售貨員一個月的工資了，因為供銷社售貨員一個月也才十幾塊錢。
林輕輕苦笑道“您這也太狠了，我們每天從部隊來這裡得趕路，如果碰到天氣不好的情況……要不這樣，我也退一步，我們每斤掙一毛二的利潤。”林輕輕也是經常去菜場的人，所以也經常還價。
她當美食主播的時候，幾乎隔兩天要去買菜，她開著車和她奶奶一起去，她和奶奶會一起還價，所以在菜場討價還價這種事情，她不要太熟練。其實，比起菜場，她是更喜歡去超市的，但是她奶奶這樣的老人喜歡去菜場。
馬主任馬上搖頭∶“不行不行，這樣吧，我們給你每斤兩分半的利潤，這真的是最高了，不能再高了。”
林輕輕道“這您就不知道了，如果滷雞腿鴨腿或者雞蛋鴨蛋，這每斤兩分半的利潤我也算了，畢竟為人民服務嘛，但是豬大腸真不行。您也知道豬大腸是什麼味道，而且很難洗，我自己的話，每天是沒辦法洗太多的豬大腸的，所以我得請家屬院的軍嫂們幫忙，這請他們一起洗的話，肯定要給她們錢，所以啊，這看似是我和供銷社的生意，其實也是算上其他家屬院的軍嫂的。所以您只給每斤兩分半的錢，我如果叫上三個人，我個人每斤連一分都沒有了。再說了，做滷味的話，很廢柴火，說句難聽的，兩分半可能還不夠我買柴火的錢。或者說，你們提供柴火和清洗乾淨的豬大腸?”
林輕輕說的是實話，她確實打算叫大家一起洗的。“還有，菜場裡的豬大腸兩毛錢都能買一大桶，一大桶少說也有十斤，所以豬大腸對你們來說，這是沒成本的，無非就是材料。可實際上，豬大腸的營養不比鴻蛋和豬肉差的，就是那些人不知道怎麼吃而已。到時候滷味豬大腸就是買四毛五毛一斤，也肯定是沒問題的。”
“這…”馬主任和社長討論價錢的時候，因為覺得豬大腸的成本可以不計，所以沒有想過把它的價位定的太高，但是現在聽林輕輕一說，卻覺得也有道理。一樣東西的賣價並不是根據它的成本家來的，如果說成本價，那雞蛋都是老百姓養的，也沒什麼成本價，所以賣價是根據它的營養來的。生的豬肉八毛錢一斤，如果是滷味的，肯定超過一塊錢，那滷味豬大腸的話，賣個幾毛一斤確實沒有問題。
而且，柴火和人力的問題，他也確實沒有考慮到。
"但是你一毛二的利潤也太高了。這樣吧，洗豬大腸麻煩，但是洗鴨蛋是不麻煩的，所以鹹鴨蛋每斤兩分半的利潤是最高了，這個你們沒有意見吧?"馬主任問。
林輕輕看向於秀瑤。
於秀瑤最初的想法是，一斤能掙一分的利潤，她都覺得很好了，現在提到兩分半了，當然是舉雙手贊成啊。她顫抖著聲音道“我沒有問題。”
聽到於秀瑤說沒有問題，馬主任再看向林輕輕∶“那我們豬大腸每斤的利潤暫先不定，等豬大腸賣了之後，看情況再定，你看怎麼樣?"
林輕輕道“當然沒有問題，但是你們打算把豬大腸怎麼定價。”
馬主任道“你剛才說，一斤滷味豬大腸賣個四五毛都沒有問題，那我們就定價四毛吧。”其實，定價四毛馬主任也有些害怕，擔心價錢定的高了。但是他吃過滷味豬大腸，他知道，如果滷味豬大腸定的價錢低了，那肯定是賣的出去的。
林輕輕道“那好。不過我有個提議，因為滷味豬大腸是第一次在供銷社賣，您可以搞個活動。比如說這個吃食第一次上市，買一斤贈送一兩，買半斤增送半兩，至於低於半斤的，那就算了。但這個活動也只能搞一天，多了就不新鮮了。"