易楠蘇伊 作品
第229章 第 229 章
她打開一看，上面都是網吧、奶茶店的合同。
蘇以沫將合同放回原處，敲了敲桌面，整個人陷入沉思。
在辦公室等了一個小時，銷售報表依舊沒有送過來，蘇以沫百無聊賴，走到樓下視察。
雖然大家都很忙的樣子，但是蘇以沫明顯感覺這些人有意無意瞄過來的眼神。她當作沒看到，一間間辦公室逡巡。
人事部，財務部，銷售顧問，售後服務和維修部。至於生產部和研發部設在工廠。
她先看了售後服務和維修部，職工們都是在接電話，時不時還拿筆登記，個個忙碌得樣子。
人事部這邊事情不太多，有位員工在打電話通知人過來面試。人事主管見蘇以沫沒有帶秘書，主動表現想給蘇以沫當嚮導。
蘇以沫自然沒什麼意見。她媽媽一共有三個秘書，除了郝思明，還有兩位女秘書。蘇以沫剛剛出來時，沒看到她們在位置上。
人事主管帶她走向另一間，“這邊是會議室，平時用來給職工開會。如果是全體職工大會，在大廳就行。”
蘇以沫頷首，站在後門透過玻璃窗瞄了一眼，銷售顧問正在對員工進行培訓。
這幾年業績下滑，許多公司都在著重培養員工們的銷售技巧。百福自然也不例外。
銷售顧問正在臺上演講，看得出來他過往業績斐然，談起自己以前的銷售經歷。
當銷售的，遇到的顧客行行色色，他們的要求各不相同，有的通情達理，有的難搞難纏，讓人印象深刻的往往是這些難纏的顧客，他舉好幾個例子，並且說出自己的解決辦法。
蘇以沫以前就是搞銷售的，知曉銷售的口才有多詭辯。這人不僅語言生動，做法也是可圈可點，算是不錯的講師。
再看底下員工的反應，大家聽得入神，因為他的慷慨激昂而興歷，也因為他遭遇刁難時而揪心，更因為他完成大單時而興奮，一個個眼神發亮，就好像狂熱的信徒。
銷售從來都是這樣，聽別人說得頭頭是道，可換成自己就是笨嘴拙舌，怎麼都張不開嘴。
蘇以沫默默聽著，人事主管也在旁邊陪著，就在他以為小蘇總會離開時，她卻依舊屹立不倒，好像聽入迷了。
裡面的銷售顧問瞄了一眼外面，說得越發起勁兒，“好的銷售員可以將梳子賣給和尚，把冰賣給愛斯基摩人……”
蘇以沫蹙眉，猛地推開門。
哐噹一聲響，職工們皆回頭看著蘇以沫，顯然都愣住了。大家很快就知曉蘇以沫的身份。雖然蘇以沫很少出現在公司，但有些員工還是認得她的，一傳十，十傳百，一來二去大家也就認識了。
看到蘇以沫進來，銷售顧問停下動作，蘇以沫走上臺，看向人事主管，冷冷道，“將這人開除。”
銷售顧問滿臉愕然，當著這麼多人的面被開除，他自然想要一個說法。
蘇以沫站在臺上，給大家講銷售的意義，“我承認銷售員口才非常重要。但是過分注重口才，而忽略產品的賣點就是捨本逐末。我問大家這世上有多少人能成為銷售奇才？更多的都是口齒一般，不那麼笨拙，也不那麼機敏的普通人。我想要的銷售顧問是教大家充分展示百福汽車的賣點。”
她接著給大家講解，如何發現用戶的需求、引導需求，而不是在一個人身上死磕，“把梳子賣給一個和尚，遠不如向有頭髮的人推銷要來得穩。把產品賣給本來不需要這個產品的客戶，這是騙術而不是銷售術（來自新聞）。”
銷售顧問漲紅著臉被人事主管請出會議室。
蘇以沫演講完，出了會議室，還沒走到財務部門口，離老遠就聽到裡面傳來爭執。
走到門口，郝思明正在跟財務經理對峙，兩人針尖對麥芒，誰也不讓誰。
蘇以沫抬手打斷兩人，“什麼情況？”她斜了郝思明一眼，“我一個小時前就讓你過來拿銷售報表，怎麼現在還沒拿到？”
郝思明漲紅著臉，掃了財務經理一眼，“張總之前說銷售報表屬於機密，只有她的簽字蓋章才能拿到。除此之外就是銷售部長和財務部長，但是他們兩人這會兒不在公司。我讓他聯繫了，要過半個小時才能到。”
財務經理有些惴惴不安，“這是張總之前歸定的。我也是按公司規章制度辦事。”
蘇以沫默然，“也就是說公司現在還沒有自己的軟件，只有excel？”
財務經理頷首，“對。張總覺得銷量不行，暫時還不需要財務軟件。”
蘇以沫將合同放回原處，敲了敲桌面，整個人陷入沉思。
在辦公室等了一個小時，銷售報表依舊沒有送過來，蘇以沫百無聊賴，走到樓下視察。
雖然大家都很忙的樣子，但是蘇以沫明顯感覺這些人有意無意瞄過來的眼神。她當作沒看到，一間間辦公室逡巡。
人事部，財務部，銷售顧問，售後服務和維修部。至於生產部和研發部設在工廠。
她先看了售後服務和維修部，職工們都是在接電話，時不時還拿筆登記，個個忙碌得樣子。
人事部這邊事情不太多，有位員工在打電話通知人過來面試。人事主管見蘇以沫沒有帶秘書，主動表現想給蘇以沫當嚮導。
蘇以沫自然沒什麼意見。她媽媽一共有三個秘書，除了郝思明，還有兩位女秘書。蘇以沫剛剛出來時，沒看到她們在位置上。
人事主管帶她走向另一間，“這邊是會議室，平時用來給職工開會。如果是全體職工大會，在大廳就行。”
蘇以沫頷首，站在後門透過玻璃窗瞄了一眼，銷售顧問正在對員工進行培訓。
這幾年業績下滑，許多公司都在著重培養員工們的銷售技巧。百福自然也不例外。
銷售顧問正在臺上演講，看得出來他過往業績斐然，談起自己以前的銷售經歷。
當銷售的，遇到的顧客行行色色，他們的要求各不相同，有的通情達理，有的難搞難纏，讓人印象深刻的往往是這些難纏的顧客，他舉好幾個例子，並且說出自己的解決辦法。
蘇以沫以前就是搞銷售的，知曉銷售的口才有多詭辯。這人不僅語言生動，做法也是可圈可點，算是不錯的講師。
再看底下員工的反應，大家聽得入神，因為他的慷慨激昂而興歷，也因為他遭遇刁難時而揪心，更因為他完成大單時而興奮，一個個眼神發亮，就好像狂熱的信徒。
銷售從來都是這樣，聽別人說得頭頭是道，可換成自己就是笨嘴拙舌，怎麼都張不開嘴。
蘇以沫默默聽著，人事主管也在旁邊陪著，就在他以為小蘇總會離開時，她卻依舊屹立不倒，好像聽入迷了。
裡面的銷售顧問瞄了一眼外面，說得越發起勁兒，“好的銷售員可以將梳子賣給和尚，把冰賣給愛斯基摩人……”
蘇以沫蹙眉，猛地推開門。
哐噹一聲響，職工們皆回頭看著蘇以沫，顯然都愣住了。大家很快就知曉蘇以沫的身份。雖然蘇以沫很少出現在公司，但有些員工還是認得她的，一傳十，十傳百，一來二去大家也就認識了。
看到蘇以沫進來，銷售顧問停下動作，蘇以沫走上臺，看向人事主管，冷冷道，“將這人開除。”
銷售顧問滿臉愕然，當著這麼多人的面被開除，他自然想要一個說法。
蘇以沫站在臺上，給大家講銷售的意義，“我承認銷售員口才非常重要。但是過分注重口才，而忽略產品的賣點就是捨本逐末。我問大家這世上有多少人能成為銷售奇才？更多的都是口齒一般，不那麼笨拙，也不那麼機敏的普通人。我想要的銷售顧問是教大家充分展示百福汽車的賣點。”
她接著給大家講解，如何發現用戶的需求、引導需求，而不是在一個人身上死磕，“把梳子賣給一個和尚，遠不如向有頭髮的人推銷要來得穩。把產品賣給本來不需要這個產品的客戶，這是騙術而不是銷售術（來自新聞）。”
銷售顧問漲紅著臉被人事主管請出會議室。
蘇以沫演講完，出了會議室，還沒走到財務部門口，離老遠就聽到裡面傳來爭執。
走到門口，郝思明正在跟財務經理對峙，兩人針尖對麥芒，誰也不讓誰。
蘇以沫抬手打斷兩人，“什麼情況？”她斜了郝思明一眼，“我一個小時前就讓你過來拿銷售報表，怎麼現在還沒拿到？”
郝思明漲紅著臉，掃了財務經理一眼，“張總之前說銷售報表屬於機密，只有她的簽字蓋章才能拿到。除此之外就是銷售部長和財務部長，但是他們兩人這會兒不在公司。我讓他聯繫了，要過半個小時才能到。”
財務經理有些惴惴不安，“這是張總之前歸定的。我也是按公司規章制度辦事。”
蘇以沫默然，“也就是說公司現在還沒有自己的軟件，只有excel？”
財務經理頷首，“對。張總覺得銷量不行，暫時還不需要財務軟件。”