易楠蘇伊 作品
第98章 第 98 章
像宋倩楠這種幫忙推銷，還是她主動提的。這應該是媽媽頭一次遇到索要好處的採購商。
張招娣顯然也被女兒的話驚呆了，眼睛瞪得比雞蛋還大，“回扣？”
倒不是說她不知道有回扣這回事，而是她壓根沒想到。
蘇以沫攤了攤手，“這種事很常見的，尤其是在採購部門，很少有乾淨的。”
採購可是實權部門，也是最吃香的部門。
張招娣明白女兒的意思了，何著是她不懂規矩，怪不得那個採購主任態度一次比一次敷衍，原來是這個緣故。
蘇愛國不太理解，“把回扣給了採購經理，這些成本肯定會加到商品價裡面，超市肯定拿不到最低價，他就不害怕領導怪罪嗎？還有……許主任之前就是因為貪汙被抓的，這人不怕嗎？”
蘇以沫嘴角勾了勾，“那是因為這些人存在僥倖心理。認為自己肯定會沒事。而且這些人之所以會要回扣就是因為他們貪得無厭，自制力差，禁不起誘惑。這肯定不是他們第一次幹了，慾望的大門一旦打開，想收也收不住了。”
江愛媛補充一句，“能當採購經理一定是老闆最信任的人。好處給自己人總比給外人強。”
張招娣覺得兩人說得有道理，她幽幽道，“就比如我們廠，白菜都是我自己採購的。別人我不放心。”
蘇愛國覺得媳婦有些因噎廢食，“但是等你的廠越開越大，肯定要招聘採購經理，這種事不可避免，採購經理這麼做就是挖你的牆角啊。”
張招娣也被問住了。是啊，現在廠子不算大，她還能應付。等廠子大了，她再幹採購就忙不過來了。
蘇以沫隨口出了三條建議，“第一、大宗採購由整個部門共同決策。比如白菜及配料的批發要由整個部門負責。第二、採購定期換崗。如果他們能將價格打下來，給予一定獎勵和升職機會。第三、讓第三方回訪。”
張招娣眼睛一亮，“這三個主意好。我女兒果然聰明。”
蘇以沫笑笑，“這只是我隨便說的。真正實施起來，難度還是不小。媽，等工廠大了，你就要建立完善管理流程，讓大家按規矩辦事。這樣可以降低吃回扣概率。”
至於杜絕這種現象，那是不可能的。
張招娣連連點頭。
吃完飯，蘇以沫送江愛媛到公交站臺，她一路上都沒怎麼說話。
江愛媛整天嘰嘰喳喳的，生怕下輩子沒話可說似的。突然這麼安靜，蘇以沫特別不習慣，打量她好幾眼，“你怎麼了？是不是哪裡不舒服？”
江愛媛撓了撓頭，“沒什麼。我就是覺得你懂得好多。”
蘇以沫打著哈哈，“還成吧。我在書上看的。”
怕她再追問下去，眼睛瞄到她身後的公交車，眼睛一亮，衝車道招了招手，提醒她，“公交車來了。”
江愛媛不好再問，向她揮手告別扭頭上了公交車。
蘇以沫回到家，蘇愛國和張招娣正在討論剛剛的話題。
蘇愛國有些著急，“那你打算怎麼辦？要給採購經理送回扣嗎？”
張招娣嘆了口氣，“我不給回扣，他不肯讓咱們的產品進去啊。”
蘇愛國不太能接受，“行賄要坐牢的。”
張招娣還是頭一次聽說有這條法律，“真的假的？”
她一直以為收受賄賂才會坐牢，原來行賄也要坐牢嗎？
蘇愛國很肯定點頭。雖然他不是律師，但是這條法律他還是清楚的。
張招娣立時麻爪了，“那怎麼辦？難不成我只能眼睜睜看著別人賺錢？”
蘇愛國想了想，“我覺得你可以舉報採購經理。索賄可是老闆不能容忍的大忌。”
張招娣還沒回答，蘇以沫先一步拒絕，“不行！媽，你要是這麼做，以後沒人敢跟你做生意。”
她上輩子第一份工作是賣房，甚至做到了銷售經理，為什麼她會去賣車呢？
那時候有個政府部門想給買一批房作為福利分給下屬，雖然價格很便宜，但是他們買的多，公務員又有公積金，徵信又好，銀行很容易就能貸到款。許多房地產公司都搶著拿這筆單子。
她一路殺出重圍，跟死對頭陸斯辰碰上了。明明她給予的條件是最好的，可對方卻選擇了陸斯辰。後來她找到陸斯辰行賄政府官員的證據，將那名政府官員拉下馬。
那名官員一力承擔罪責，陸斯辰卻是毫髮無損，最後的結局是她拿回了定單。
可從那以後她再也接不到政府訂單，甚至私人企業都沒人敢跟她合作。就是因為她破壞了行業規則。
被逼無奈，她只能轉行賣車。
為什麼公務員出事的次數遠遠高於私企員工？因為公務員有國家政策管著，無數人盯著。可私企員工的管理人是老闆。沒有老闆想跟法院扯上關係，這樣會浪費他大量時間，他更想快點拿回自己的損失。一旦損失填補，他們就會放過員工。
可舉報者就慘了。這種事在業界往往是傳得最快的。就算老闆不傳，你的競爭對手也會想法設法將它傳開。其他公司的採購經理聽到風聲，怕惹禍上身，肯定不會跟舉報者合作。這就是最現實的問題。
張招娣顯然也被女兒的話驚呆了，眼睛瞪得比雞蛋還大，“回扣？”
倒不是說她不知道有回扣這回事，而是她壓根沒想到。
蘇以沫攤了攤手，“這種事很常見的，尤其是在採購部門，很少有乾淨的。”
採購可是實權部門，也是最吃香的部門。
張招娣明白女兒的意思了，何著是她不懂規矩，怪不得那個採購主任態度一次比一次敷衍，原來是這個緣故。
蘇愛國不太理解，“把回扣給了採購經理，這些成本肯定會加到商品價裡面，超市肯定拿不到最低價，他就不害怕領導怪罪嗎？還有……許主任之前就是因為貪汙被抓的，這人不怕嗎？”
蘇以沫嘴角勾了勾，“那是因為這些人存在僥倖心理。認為自己肯定會沒事。而且這些人之所以會要回扣就是因為他們貪得無厭，自制力差，禁不起誘惑。這肯定不是他們第一次幹了，慾望的大門一旦打開，想收也收不住了。”
江愛媛補充一句，“能當採購經理一定是老闆最信任的人。好處給自己人總比給外人強。”
張招娣覺得兩人說得有道理，她幽幽道，“就比如我們廠，白菜都是我自己採購的。別人我不放心。”
蘇愛國覺得媳婦有些因噎廢食，“但是等你的廠越開越大，肯定要招聘採購經理，這種事不可避免，採購經理這麼做就是挖你的牆角啊。”
張招娣也被問住了。是啊，現在廠子不算大，她還能應付。等廠子大了，她再幹採購就忙不過來了。
蘇以沫隨口出了三條建議，“第一、大宗採購由整個部門共同決策。比如白菜及配料的批發要由整個部門負責。第二、採購定期換崗。如果他們能將價格打下來，給予一定獎勵和升職機會。第三、讓第三方回訪。”
張招娣眼睛一亮，“這三個主意好。我女兒果然聰明。”
蘇以沫笑笑，“這只是我隨便說的。真正實施起來，難度還是不小。媽，等工廠大了，你就要建立完善管理流程，讓大家按規矩辦事。這樣可以降低吃回扣概率。”
至於杜絕這種現象，那是不可能的。
張招娣連連點頭。
吃完飯，蘇以沫送江愛媛到公交站臺，她一路上都沒怎麼說話。
江愛媛整天嘰嘰喳喳的，生怕下輩子沒話可說似的。突然這麼安靜，蘇以沫特別不習慣，打量她好幾眼，“你怎麼了？是不是哪裡不舒服？”
江愛媛撓了撓頭，“沒什麼。我就是覺得你懂得好多。”
蘇以沫打著哈哈，“還成吧。我在書上看的。”
怕她再追問下去，眼睛瞄到她身後的公交車，眼睛一亮，衝車道招了招手，提醒她，“公交車來了。”
江愛媛不好再問，向她揮手告別扭頭上了公交車。
蘇以沫回到家，蘇愛國和張招娣正在討論剛剛的話題。
蘇愛國有些著急，“那你打算怎麼辦？要給採購經理送回扣嗎？”
張招娣嘆了口氣，“我不給回扣，他不肯讓咱們的產品進去啊。”
蘇愛國不太能接受，“行賄要坐牢的。”
張招娣還是頭一次聽說有這條法律，“真的假的？”
她一直以為收受賄賂才會坐牢，原來行賄也要坐牢嗎？
蘇愛國很肯定點頭。雖然他不是律師，但是這條法律他還是清楚的。
張招娣立時麻爪了，“那怎麼辦？難不成我只能眼睜睜看著別人賺錢？”
蘇愛國想了想，“我覺得你可以舉報採購經理。索賄可是老闆不能容忍的大忌。”
張招娣還沒回答，蘇以沫先一步拒絕，“不行！媽，你要是這麼做，以後沒人敢跟你做生意。”
她上輩子第一份工作是賣房，甚至做到了銷售經理，為什麼她會去賣車呢？
那時候有個政府部門想給買一批房作為福利分給下屬，雖然價格很便宜，但是他們買的多，公務員又有公積金，徵信又好，銀行很容易就能貸到款。許多房地產公司都搶著拿這筆單子。
她一路殺出重圍，跟死對頭陸斯辰碰上了。明明她給予的條件是最好的，可對方卻選擇了陸斯辰。後來她找到陸斯辰行賄政府官員的證據，將那名政府官員拉下馬。
那名官員一力承擔罪責，陸斯辰卻是毫髮無損，最後的結局是她拿回了定單。
可從那以後她再也接不到政府訂單，甚至私人企業都沒人敢跟她合作。就是因為她破壞了行業規則。
被逼無奈，她只能轉行賣車。
為什麼公務員出事的次數遠遠高於私企員工？因為公務員有國家政策管著，無數人盯著。可私企員工的管理人是老闆。沒有老闆想跟法院扯上關係，這樣會浪費他大量時間，他更想快點拿回自己的損失。一旦損失填補，他們就會放過員工。
可舉報者就慘了。這種事在業界往往是傳得最快的。就算老闆不傳，你的競爭對手也會想法設法將它傳開。其他公司的採購經理聽到風聲，怕惹禍上身，肯定不會跟舉報者合作。這就是最現實的問題。