易楠蘇伊 作品

第21章 第 21 章

    接下來的幾天,張招娣開始採購三輪車、鍋碗瓢盆等用具。

    賣吃食肯定不能只在一個地方。要勤換地方,隔幾天去一次,生意才能更好。

    但是附近只有商業街,再遠點的地方,就得騎一個小時。太累了。

    為了讓媳婦不在路上耽誤時間,蘇愛國想到一個絕妙的好主意,給三輪車裝電瓶。

    蘇以沫這才知道原來這時候沒有電動三輪車,那些小攤販都是人力腳蹬。每次城管來了,兩條腿蹬得飛快,腳下打滑就有可能翻車。

    蘇愛國為了方便,買了兩組電瓶。這是電動車專用的電瓶。現在的電動車沒有減速功能,只有剎車功能。遠不如摩托車來得快,它配套的電瓶容積非常低,通常只能騎半個小時的路程,大概六公里遠。所以銷量很一般。

    別看這種電瓶性能不怎麼樣,價格卻不是一般的貴。好一點的電瓶要120-150之間,次一點的一百,最差的是六七十。蘇愛國買的是好點的品牌。

    之所以買兩組,主要為了來回方便。

    買好後,他請了一位相熟的工程師幫忙安裝後驅動,可以語音提示倒車雷達。不過同樣沒有減速功能,只能剎車。

    即便如此,張招娣已經很滿意。

    裝好後,張招娣上車試了試,還別說,裝了電瓶,她騎起來一點都不費力,而且還可以走得遠一點的地方。不必侷限在商業街。

    這幾天蘇家天天吃花甲。為了感謝對方幫忙,張招娣特地送對方一盆炒好的花甲。

    工程師聞著這霸道的香味,一看就很好吃的樣子,客套一番就收下了。

    除了置辦工具,蘇愛國趁著週末,帶媳婦和女兒去了趟海鮮批發市場。

    這是蘇以沫頭一次來海鮮批發市場,這兒離家屬區並不算遠,騎電動三輪車只需半個小時,剛好在電瓶接受範圍內。

    蘇以沫問爸爸,“海是不是很近?”

    蘇愛國笑了,“是啊。再往前參十來分鐘就是海邊了。”

    蘇以沫心癢難耐,等以後有時間,她一定要去趕回海。

    到了地方,蘇以沫看到各式各樣的海鮮,從新鮮的海鮮到乾貨海鮮,各式各樣都有,鮮味撲鼻而來。

    批發市場並不是只能批發,也可以零售。零售比菜市場便宜一兩成,批發價比零售價便宜兩三成。

    他們問了好幾圈花甲的批發價,一百斤以內,三毛。一百至兩百斤,兩毛九。兩百斤至三百斤,兩毛八。

    張招娣每天都要拿貨,這是長期客戶。最後她跟其中一家老闆討價還價半天,以兩毛六的價格,每天拿貨一百斤。如果生意好還會再加量。

    蘇以沫看著媽媽跟老闆唇槍舌劍半天,都不用她出馬。如果她是銷售員,可能也招架不住媽媽這種顧客,太能說了。把人說得一愣一愣地。

    之前媽媽還沒有這麼好的口才,做生意才一個多月,口才就這麼好了。看來媽媽天生會做生意,腦子也靈活,一點就透。她教的銷售法,媽媽不僅用到買家身上,她還能融會貫通用到賣家身上,方式方法都透著靈活。

    貨源解決,接下來就是銷售。

    七月十號,張招娣的吃食攤子正式開張。因為不是週末,她並沒有在商業街擺攤,而是去了丈夫之前帶女兒去的那個即將拆遷的村子。

    這邊都是有錢人,肯定願意花錢吃點好的。

    張招娣騎著三輪車,蘇愛國騎著自行車,後面還帶著蘇以沫。自行車哪趕得上電動三輪車,騎一會兒,張招娣就會停下來等兩人。

    蘇愛國累得呼哧帶喘,額頭全是汗,後背也溼透了。七月的太陽比五月毒多了。五月那會兒只是微微有點熱,現在是太陽炙烤大地,泥土都被烈日烤乾了,路邊的野草都蔫頭耷腦,好似下一秒就要趴下似的。

    蘇以沫不用騎車,不累,但是並沒有好多少,她小臉曬得通紅,額頭全是細密的汗珠。

    之所以她坐自行車,而不坐媽媽的電動三輪車,主要是媽媽的電動三輪車裡面東西太多,她坐在邊上擠得不舒服,不如坐自行車來得輕鬆。

    好不容易三人才到了拆遷村,這邊已經有好幾個攤子支在那兒。

    看到三人過來,而且還是吃食,有兩個攤主走過來打聽他們賣什麼東西。

    張招娣知道這兩人是想打聽,她是不是賣同樣的吃食,畢竟會搶生意。

    張招娣說了爆炒花甲,兩人倒是鬆了一口氣,繼續忙活自己的攤子。

    現在還不到飯點,場上有一群孩子在玩,大人也在樹底下乘涼吃瓜。